神州无缝墙布行当十周年类别访问

从2007年到2017年,中国无缝墙布行业历经十年的发展,即将步入高速发展的轨道。本期《回望·当下·未来》中国无缝墙布行业十周年系列访谈邀请御秀墙布董事长郑贤静先生及行业专家致知咨询总裁邵兴华先生,与新浪记者共同对行业进行探讨。

新浪家居墙布频道于2017年11月3日推出《回望·当下·未来》中国无缝墙布行业十周年系列访谈直播栏目,旨在让每一位品牌掌门人都可以通过访谈的形式交流分享对于行业的认知和见解,同时也能够提升行业内外的受众对于无缝墙布行业的认知程度。本期节目嘉宾恒高墙布董事长陈军良先生与新浪记者及行业专家一起,分享了他眼中的中国无缝墙布行业。

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十年发展 诸多变化

行业十年 三大品类形成

2011年中国无缝墙布行业刚刚兴起不久,而刺绣墙布也处于发展初期,机缘巧合的情况下,郑贤静创立了御秀刺绣墙布品牌。在谈到行业发展十年发生的变化时,郑贤静说到,在行业发展初期,各个品牌都在做批发,品牌意识并不强,而今都在打造品牌,进行品牌化运营,品牌化特征逐渐明显;产品方面变得多元化,从之前的色泽单一到如今的色彩斑斓,从之前的产品工艺单一到如今的提花、刺绣、印花三大工艺并进,在风格、色彩、工艺方面产品越来越丰富;消费者观念也在转变,如今的消费者较之从前,更愿意到专卖店购买墙布产品。行业专家邵兴华将中国无缝墙布行业十年发展划分为两个阶段,第一个五年是萌芽起步阶段,企业会面临一些基础问题,发展比较平淡;第二个五年是稳步发展阶段,市场上的消费者对墙布产品的接受程度不断提高,品牌更加注重产品研发,致力于将更好的产品推上终端,同时也由店内单一品类销售,转变为多品类经营。

恒高董事长陈军良拥有二十多年从事纺织业的经验,创办了以生产加工为主的“犇牛”企业,在2009年“犇牛”通过为墙布工厂加工的方式接触到无缝墙布,那时无缝墙布行业刚刚起步,行业内的各个企业普遍采用提花工艺研发墙布产品,市面上墙布的色彩比较单一,为了突破墙布产品色彩单一的问题,陈军良决心投身于无缝墙布行业,将墙纸工艺与墙布相结合,并于2010年开始筹备“恒高”这一品牌。对于恒高的发展历程,陈军良总结为三个阶段,第一个阶段是在2011年开始研发产品,用三年的时间钻研工艺,到2014年时推出产品;第二个阶段是2015年到2016年,在这段时期恒高主要致力于改进工艺,由之前的发泡技术加印花工艺,转变为印花与刺绣、提花双工艺的叠加;第三个阶段是2016年至今,恒高发力渠道建设,不断寻找优质的经销商与其合作,拓宽销售渠道。恒高主打的印花墙布,在工艺上开辟了行业的新领域,同时打开了行业从提花、刺绣墙布向印花墙布方向转变的大门,为行业的发展做出了突出的贡献。

御秀自成立以来已有6年时间,郑贤静介绍到,2012年御秀在北京参加了第一场展会,当时墙纸占有很大的市场份额,受众对于墙布产品的认知程度还很低;在2013年御秀开始提升产品,并在内部做了整合;2014年御秀创办了春秋学院并在同年召开第一届全国性的经销商大会;在2015年御秀与高校老师联盟,共同进行产品研发,并开创了学院派画风;到了2016年,御秀着手软装一体化,专卖店内做全品类输出;直到今日,御秀拥有了自己的工业园区,这就是御秀的发展历程。

中国无缝墙布行业历经十年的发展,回顾行业过去的十年,陈军良从各品牌为行业做出的贡献的角度阐述了他的观点,新丝路白璧首开先河发明了无缝墙布产品,将布特有的无缝、隔音、防霉防污等优点集于一体,运用到墙面装饰上,研发出无缝墙布这一墙面装饰材料,无缝墙布行业从无到有迈过了第一个发展节点;墙布产品虽然研发成功推向了市场,但是市场依然狭窄,此时红旗墙布企业通过铺发版本给经销商培育了市场,越来越多的经销商认知到墙布无缝、环保的特点,从而推销给消费者,进一步打开了无缝墙布产品的市场;虽然墙布产品占有的市场份额有所增加,但对于消费者而言,他们对墙布的认知程度仍然较低,此时领绣刺绣墙布的出现将无缝墙布定位于高端市场,打破了当时墙面装饰市场的格局,领绣以中国国粹刺绣为主打工艺,通过刺绣的奢华观感和先入为主的高端形象感染消费者,使消费群体对无缝墙布的认知提升到了一个新的高度,市场是由消费者主导的,消费者接受程度的提升推动了中国无缝墙布行业的发展,这是无缝墙布行业发展历经的第二个节点;如今越来越多的企业、品牌进入行业,而行业也已无法像之前那样仅凭头部企业的带动而发展,行业的发展需要各个企业、品牌共同推动。

历经十年发展,中国无缝墙布行业较其他家居行业来说,其成长周期很短,郑贤静主要通过三个方面对这一问题进行解读,房地产高速发展同时带动了墙布行业乃至其他建材行业的发展;消费者观念在不断的转变,对墙布产品的认知度不断增强、接受程度不断提升;进入行业的品牌越来越多,各个品牌共同发力,加大在品牌推广、渠道建设方面的投入,共同推动行业的发展。邵兴华在这个问题上进行补充,行业发展背后的主要推动力源于终端消费群体,由于消费群体对于生活追求的改变,其消费需求也随之改变,这使得墙布产品被接受的程度不断增强;另外,行业发展的客观原因,来源于每个墙布品牌的创始人都有一定的创业基础,他们在管理、服务、商业模式上拥有成熟的知识储备,在时间、精力、金钱方面投入巨大,同时加上对于行业的重视,行业成长迅速是一种必然结果。

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邵兴华站在行业专家的角度对行业过去的发展进行了总结,他认为行业的发展进步是通过墙布产品工艺的不断完善和提升而实现的,许多纺织领域的企业带着原有的纺织技术加入到无缝墙布行业,而工艺也发生了从起初以提花为主导,到增加刺绣工艺,再到运用印花工艺与其他工艺相叠加的变化,这使得产品、色彩、风格越来越丰富,并呈现出多元化的特征,这离不开行业中每个企业和品牌的贡献。

新的时代 打造品牌

群策群力 行业不断发展

纵观中国无缝墙布行业,越来越多的企业在渠道、品牌方面加大投入,郑贤静表示由于消费群体的消费观念转变,推动了企业发力品牌建设,同时许多企业转变了对品牌的认知,逐渐认识到品牌是门面也是企业的核心,而打造品牌更能为一个企业树立信心。邵兴华在这一问题上发表了他的看法,消费者越来越成熟,从注重质量逐渐转变为产品与服务并重,从以前购买墙布时选择品牌到如今认准品牌专卖店,许多品牌认知到这点后,为了迎合消费者的需求而走品牌化道路。

随着无缝墙布行业的发展,市场上逐渐形成提花、刺绣、印花三大工艺品类,在谈论到这三大工艺的特点和优势时,陈军良介绍到,提花是一种历史悠久的工艺技术,通过经纬的交织来体现其色彩和纹理,前期的制卡过程十分痛苦,但后期生产流程短,成品率高,因此仓库备货速度比较快;中国国粹刺绣是一种高雅的工艺,一般流通于皇室以及官宦世家,刺绣的工艺感更强,产品档次更高,后续备货比较简单,更适合于小批量生产;印花工艺的特点在于色彩明正,因为采用机器打印,可以满足定制化、个性化需求,同时在花型设计方面也可以不用考虑尺寸问题。行业专家邵兴华在科普三种工艺时说到,提花工艺更侧重于肌理感和经纬的编织感,通过色彩、组织的叠加能够达到不同的效果,但同样提花需要通过不断的加线或者减线来调整线的粗细程度而表达色彩的细腻感,因此在表达多种色彩方面,提花工艺的成本会非常高;刺绣产品通过针线的堆积使层次感更加丰富,画面也更加的立体,而刺绣产品的短板则是成本高且不适合大面积使用;印花工艺的优势主要体现在色彩表达方面,通过色彩的叠加以及过渡可以将画面表现的十分细腻,同时采用像素级别的印染可以使画面色彩十分纯正,但同样印花工艺仍存在一些缺陷和不足,印花缺少层次感和肌理感,是一种平面工艺,工艺附加值比较低,而恒高将三种工艺进行叠加整合,综合利用了各自的优势,通过印花展现纯正的色彩,提花突出墙布的肌理感,运用刺绣工艺进行局部的层次叠加,使整体画面更加饱满立体。

御秀在创立初期的两年动作很大,频繁出现在大众的视线中,但近两年,尤其是近一年的动作幅度很小,郑贤静解释道,最近御秀在外部输出方面主要是软装一体化和全品类输出,品牌推广方面的投入较比前两年减少,其他品牌发力的动作盖住了御秀的动作,并且御秀近年来是在内部发力,例如进行内部精细化管理,将营销中心划分为销售部、运输部、跟单部,郑贤静强调,御秀会先修内,将基础打好,再进行品牌推广。

中国无缝墙布行业高速发展的一个重要特征就是行业规模扩大了,由之前的几家发展为现在的几千家,同时抄袭、产品同质化、打价格战等行业乱象也随之而来,陈军良认为行业乱象的产生是行业发展的必然结果,更是各个企业无法避免的,但企业可以从把握自身做起,通过生产管理降低成本从而降低价格,同时要严格把控产品品质提升良品率,除此之外还要不断改进和提升工艺,拉高抄袭门槛。在交流行业现状时,邵兴华表示目前行业已经逐渐显现两极化特征,一部分企业为了可持续发展选择通过工艺升级、核心竞争力树立标签,进行品牌定位,这就导致目前一些企业做出品牌化发展的战略。陈军良在这一问题上提出他的观点,很多企业发力品牌建设是由于市场倒逼因素,目前市场的资源愈加丰富,甚至达到近乎饱和的状态,经销商在选择合作伙伴时越来越理性,消费者的消费行为越来越成熟,他们考虑的从之前的产品外观、质量,转变为更加侧重于服务、性价比、品牌溢价和附加值,而市场始终以终端为导向,许多企业为了生存、为了不被市场浪潮淘汰而选择进行品牌建设。

目前市场上刺绣产品很多,也深受广大消费者的喜爱,谈及背后的原因时,郑贤静说到,刺绣是中国的传统工艺,是国粹,以奢华的观感和细腻的触感为特点,刺绣墙布十分精美并且很高端,但由于传统刺绣工艺是手绣,工艺难度大、成本高,如今运用机绣,刺绣墙布的成本降低,其价格也随之降低,消费者能够以较低的价格买到高端的刺绣产品,是消费者青睐刺绣墙布产品的一个原因。

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随着行业稳步发展,越来越多的品牌开始启动专卖店计划,专卖店的数量也在不断增加,郑贤静针对这一现象做出解释,由于消费者的消费观念转变,越来越注重产品质量以及售后服务,而专卖店较比其他街边店的消费体验更好,后续服务更到位,这使消费者更加愿意到专卖店进行消费,很多品牌意识到这一点,因此在推广专卖店方面投入增加。

行业目前已进入稳步发展时期,行业中大部分企业都成立了商学院、施工学院,同时在经销商培训方面也投入巨大,在被问及这样做为行业来带的积极意义时,陈军良通过讲述施工这一行业痛点问题,发表了自己的见解。第一,目前在施工方面产生的问题是行业内企业普遍需要面临的一个痛点,产品生产并发货完毕后,因为施工的手法、标准不统一,使墙布上墙时出现瑕疵,这让许多经销商和消费者误认为产品本身存在质量问题,而施工学院和经销商培训恰好可以将施工中的注意事项以及施工手法、标准等知识传授给经销商,使经销商在施工方面能加以监督,使每一款上墙的产品都不会出现施工问题,从而提升消费者的满意度和信任度,推动行业的良性发展;第二,通过经销商培训可以使经销商不断更新产品、软装搭配知识,更好的根据消费者的诉求推销适合消费者的产品,为消费者提供更优质服务。

推动中国无缝墙布行业发展的其中一个重要因素就是消费者,而品牌的发展更需要捕捉消费者需求。在打造消费者品牌方面,郑贤静发表了看法,打造一个深入消费者的品牌,即消费者品牌需要一个从“像品牌”到“是品牌”再到“大品牌”的过程,同时要加强推广品牌的力度,使品牌也能拥有价值,将品牌转为营销的红利。邵兴华补充道,许多品牌启动专卖店计划、增加专卖店数量其实也是打造消费者品牌的一种方式,在做专卖店的过程中,从销售到服务,经销商会转变成服务商,为消费者做全套服务,提升了消费者对于品牌的认知度和信任度,这样的做法得到的结果就是塑造了消费者品牌。

面对专卖店数量急剧增长的现象,陈军良认为,这是源于两个原因,其一,行业的发展使市场对墙布产品的接受程度不断提高,墙布市场的发展促使或者倒逼着企业通过启动专卖店计划抢占市场和渠道,销售渠道是为企业带来利润的终极武器,只有拓宽渠道,企业才能实现可持续发展;其二,企业共同推动行业的发展,同样行业的发展也反作用于企业,拉动企业的发展,企业在发展的过程中也在不断的寻找能为其做相应的配套服务的门店,因此专卖店的数量急剧增长。

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任重道远 企业共同努力

未来发展 顺应市场

墙纸和墙布一直是比较有争议的话题,在谈论到墙纸、墙布行业未来会此消彼长还是走向融合的问题时,陈军良和邵兴华一致认为墙纸和墙布未来一定会趋于融合。在产品方面,墙纸和墙布同属于墙面装饰材料,随着消费群体的转变,消费行为越来越理性、成熟,对于墙面装饰材料也会做出不同选择,墙纸和墙布虽互为替代品,但不会一个完全取代另一个,仅仅会在产品比例或者市场占有份额方面发生变化;在渠道方面,各个企业、品牌都有各自的销售渠道,在未来会出现现有渠道之间按风格或者其他标签进行产品互相整合的情况,通过增加品类服务消费群体,满足消费者的不同需求。

神州无缝墙布行当十周年类别访问。面对行业未来的发展,郑贤静和邵兴华都认为横纵发展都是有可能的。其中,郑贤静说到,横纵不能一概而论,而是要相结合的看待,行业的发展需要纵向发展即以工艺或者核心技术为标签进入细分领域,成为细分领域的精英品牌,同时行业发展也需要横向发展,即进行产品延伸,形成大而全的巨无霸品牌。邵兴华认为无论横向发展还是纵向发展,都取决于企业、品牌在管理及行业方面的认知,发展方向是企业或品牌经过长期的经验积累,并且根据自身实际发展的情况做出的决策和选择。

陈军良认为,对于一个行业而言,标准化与规范化是行业成熟的标志,就目前的中国无缝墙布行业而言,无论产品的质量还是风格设计均已符合市场标准,但行业规范化需要各个企业的共同努力,只有每个企业、品牌规范自身,把握好自身,行业才能良性发展,迎来自己真正的成熟期。

今后行业横向发展还是纵向发展暂且不提,行业的发展需要品牌共同推动,而品牌的发展还是要顺应市场变化、满足消费者需求。新消费时代到来,消费群体由70后、80后即将向90后、00后转变,消费群体的转变势必会引起消费者需求的改变,其中个性化定制是最显著的表现,面对这一趋势,郑贤静表示,御秀曾做过一项调查,并针对这一新兴消费群体专门设立私人订制服务板块,而御秀会坚持将私人订制做下去。邵兴华在应对新兴消费群体的问题上,发表了自己的看法,其认为产品研发是主要着力点,而这需要从设计观念上进行转变,由“给人们设计”向“为人们设计”转变,再由“和人们设计”最后向“由人们设计”转变,像御秀如今的私人订制,采用了“由人们设计”的设计观念,同时私人订制也是一种与终端消费者进行互动的方式,应对消费群体转变、新消费时代的到来,品牌还是应站在消费者的角度来思考和考量。

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新浪家居墙布频道于2017年9月4日正式上线,在谈及新浪家居进入无缝墙布行业,为行业带来的影响时,郑贤静和邵兴华表示,新浪家居进入无缝墙布行业是必然趋势,其一,行业发展十年,目前的规模较比其他家居行业仍然较小,新浪的进入能引领行业良性发展,提升外界对无缝墙布行业的认知,扩大行业规模;其二,品牌的发展共同推动行业发展,但是一些墙布品牌缺少战略、战术方面的知识和经验,而新浪家居作为国内最专业的主流媒体,可以为行业、企业提供专业知识以及技术支持,新浪家居的进入更是提高了行业内各品牌的黏度,更有利于无缝墙布品牌相互交流和学习,共同推动行业的发展。

自新浪家居墙布频道推出行业直播访谈栏目以来,受到许多业内人士的高度评价,陈军良也表示,新浪家居为行业提供了一个很好的交流平台,将到访嘉宾的心声传递给受众,也将业内人士对于行业的理解和认识进行交流和分享,同时新浪家居也将行业内有领导力、有愿景的品牌创始人整合在一起,通过新浪家居强大的影响力和专业技术知识,能够帮助行业更好的前行。

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中国无缝墙布行业历经多年发展,已逐渐形成规模,为了进一步推动行业的良性发展,需要各个企业和品牌把控好产品质量,杜绝抄袭等行业乱象,解决施工等行业痛点,不断规范自身,从而规范行业和市场,行业的发展需要各个企业、品牌共同推动。

中国无缝墙布行业历经十年发展,在品牌、产品方面有了诸多的变化,如今也步入到稳步发展的阶段,行业的发展需要每个墙布品牌的共同努力,只有顺应市场潮流,站在消费者的角度进行产品研发,同时加大品牌建设方面的投入,才能更好的打造消费者品牌,推动行业的健康发展。

编辑/付杨

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